刘春雄：转到线下，经销商怎么抓住新机遇

不懂bC技术创取而代之，你也会借机希望搞懂。

04 重回终点站下，三大急遽

重回终点站下，不是回到早先，而是实例终点站下。

急遽一：收入激增在终点站下。今天社会公众过于强调市场占有率激增，今天要回到强调收入激增。而收入激增的再来在终点站下。

急遽二：小超市激增超过KA超市。KA超市的情景实例十分困自知较为大，小超市的便利情景更加加重要了。所以，对广度销售业务的要求较低了，要重视小超市的大效益。特别是小超市在直达用户上都的效益。

急遽三：围绕终末端动手因特网。一站式方式而是B2C，于是，很多人希望当然地相信生产厂家因特网方式而是F2C（经销一站式）。今天推测这是极大的差错。围绕终末端动手因特网，bC技术创取而代之才是正派。

05 重回终点站下，产销商三大更加进一步 产销商接踵而来的三大更加进一步分别是：

更加进一步一：收入的和平台的更加进一步

又细分三种收入的和平台：

收入的和平台1：其产品结构收入。大媒体上不时有消费降级的声音，这是干扰音。低末端摊开发成本，高末端赚钱，这是收入的和平台。

不敢不能收买回来？会不能收买回来？什么终末端能收买回来？收买回来的KPI体系如何？已经有不极多产销商取得了突破。

收入的和平台2：知名品牌结构收入。最据统计，KA打造自有知名品牌的声音不大，这是KA“自救”的作法之一。产销商自救的作法同样是打造“市场营销知名品牌”，通过自身的社会公众操作能力，顺利完成一终点站知名品牌与二三终点站知名品牌的结构组合，赚取确实收入。

收入的和平台3：社会公众结构收入。KA是拉锯战，收入就是在拉锯中所多余的，因此，KA的特征是“要么要市场占有率，要么市场占有率与收入皆无”。KA超市跟着流量，小b赚收入；终点站下跟着量，终点站上（小程序中）跟着收入。这些都是宗教性不用有的方式而。

更加进一步二：结成联盟二批 广度销售业务体系本该所，有一个大众不言的二批实际上。因为小超市的即会进货量太小，知名品牌商配合不划算，只有二批“常规信息化配送”。

从B2B开始，大超市由厂商反之亦然配送，B2B和平台就瞄准了二批。但多年今天了，二批还在，二批却自知寻了。

在中所国的社会公众体系中所，只要大量的小b实际上，二批就自知以消退。而因特网环境下，小b直达C末端的能力比商超超市更加强，因此，小b的效益的增强，相应也增强了二批的效益。

既然剿灭不出二批，就与二批结成联盟。

更加进一步三：bC技术创取而代之 宗教性广度销售业务具体内容b末端，一站式具体内容C末端，社会公众因特网则把b末端和C末端视为除此以外对象，技术创取而代之开通，特指bC技术创取而代之。

bC技术创取而代之的技术方法是bC双码和bC小程序中。通过b末端，直达C末端，进而形成B2b2C或F2B2b2C的因特网逻辑。

局限性所我们还推测，bC技术创取而代之是非常好的社会公众推广方法，比今天社会公众的任何推广手段都高效。

06 产销商科技红利

产销商不能消退，但宗教性产销不太可能消退。

广度销售业务在2000年后普及之时，第一批采用广度销售业务方式而的产销商，制伏更加进一步取得了不大急于。我们称之为科技红利。

当更加多的产销商离开广度销售业务之时，科技红利消退，内卷开始。今天产销商遇到的广度销售业务关键问题，都是内卷的结果。

当取而代之的关键性更加进一步要到时，产销商有两个选择：一是制伏更加进一步，制伏科技红利；二是等到普及内卷时，一再动手。

制伏科技红利较自知。一是方向不明；二是方式而自知学。我说道有三个作法：

第一，部分产销商有强悍的求学科技能力，摸索出的和平台。有这种能力产销商很极多，不也就是说一些取而代之离开者有这种能力。多半，战略转型期也是取而代之离开者较为多的时候。

第二，跟着有科技能力的生产厂家求学。如果生产厂家在推广的和平台，就是一个好良机。

第三，向最出色的产销商录影求学。有一些最出色的产销商，每个月都要至极多出去求学一次，之外录影向最出色产销商求学。

向几位求学，到录影求学。这是产销商求学的好作法。

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译者 | 刘春雄

公众号 | 刘老师取而代之市场营销 (ID:liuchunxiong1964)

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